Succesul nu începe cu banii. Începe cu modelul pe care îl ai în minte

Am văzut documentarul despre José Mourinho și m-am întors la una dintre întrebările pe care le adresez frecvent în munca mea:

Care este modelul tău în viață?
Cine te inspiră?
Ce comportamente ale oamenilor de succes ai observat, ai înțeles și ai modelat de-a lungul timpului?

Trebuie să recunosc: sunt surprinzător de puțini oamenii care au un model clar de succes. Un mentor. O persoană de referință. Cineva de la care să învețe nu doar ce face, ci mai ales cum gândește, cum decide și cum vede lucrurile.

Mourinho mi-a oferit un exemplu foarte bun.

Da, contractele lui au fost colosale. Dar, dacă urmărești parcursul lui, nu banii par să fie centrul discursului său interior.

Succesul a fost înaintea banilor

Banii au venit ca o consecință a rezultatelor, a valorii pe care a reușit să o creeze pentru cluburile cu care a lucrat.

Și aici cred că există o diferență importantă între două moduri de a privi performanța.

Mulți oameni urmăresc creșterea financiară.
Oamenii care construiesc performanță urmăresc să înțeleagă mecanismul care produce rezultatul.
Iar banii pot deveni consecința.

Ce îl face pe Mourinho atât de bun?

Nu este doar cunoașterea fotbalului.

Este mindsetul lui și abilitatea de a vedea omul dincolo de poziția lui din teren.

Poate să vadă într-un jucător ceea ce încă nu este evident.

Îi vede potențialul, dar și limitele.
Vede abilitățile, dar și ceea ce îi lipsește.
Vede individul, dar înțelege întregul sistem.

Nu privește punctual. Privește în ansamblu.
Face conexiuni.

Știe ce să potențeze la fiecare om și, la fel de important, știe ce trebuie schimbat pentru ca acel om să producă rezultatul de care echipa are nevoie.

Și poate că aici se află una dintre cele mai importante lecții despre performanță:

Nu poți construi rezultate extraordinare dacă nu înțelegi omul care trebuie să le producă.

Pornesc de la om

De aceea, în munca mea, nu pornesc doar de la obiectiv.

Pornesc de la om.

• Cine este?
• Ce resurse are?
• Cum gândește?
• Ce comportamente îl susțin?
• Ce îl blochează?
• Ce potențial nu este încă folosit?
• Ce conexiuni nu vede?
• Ce trebuie consolidat pentru ca obiectivul să nu rămână doar o formulare SMART pe hârtie?

Pentru mine, performanța umană înseamnă exact acest lucru:

să construiești baza umană capabilă să susțină rezultatul pe care îl dorești.

Iar întrebarea pe care ți-o las astăzi este:

Dacă ai putea alege un singur om al cărui mod de a gândi și de a performa să îl studiezi în următorul an, cine ar fi?

Nu pentru a deveni el.
Ci pentru a descoperi ce ai putea învăța despre tine uitându-te atent la el.